从平凡走向卓越，是每一家企业的梦想之路。对于为数众多的中国机械制造商而言，这条道路却往往不是一条轻松的旅途。

    多年来，尽管中国机械制造商这一群体在产业发展的召唤下越来越活跃，他们的身影却大多徘徊在国际领先同行的背后，无奈地成为技术竞技场上的“配角”。受制于自身的技术积累和研发实力，很多本土厂商也许尚能依靠价格优势占得一隅之地，却委实缺乏冲击市场顶端的魄力与能力。

    然而，市场中同样不缺乏勇于进取、不惧挑战的本土竞争者，在电子制造设备领域就有这样一家名为常州晟威机电有限公司的中国企业。为了能与国际领先厂商同台竞技，这家年轻的公司在设备的电气解决方案上求贤若渴，最终成功开拓出一条合作创新的卓越之旅。

突破之路浮现瓶颈
    尽管2007年成立的常州晟威还是一家年轻的公司，但一提到其生产的主力设备——薄膜电容器卷绕机，业内几乎无人不晓。早在两年前，晟威在交流、直流两类电容器卷绕机的市场上，就已经占据了不俗的份额，堪称一匹独树一帜的“黑马”了。

    然而，随着这一行业的竞争日益激烈，客户的要求不断提高，常州晟威还是感到了日渐增长的竞争压力。从外部环境来看，当时在这一领域占据技术优势地位的，是一些来自瑞士、韩国和中国台湾地区的同类厂商，而作为一家成立不久的本土企业，晟威与这些强劲的竞争对手相比，在设备的技术性能上还有着不小的赶超空间。

    晟威公司总经理余晟武谈到：“薄膜电容器卷绕机属于电容器的制成环节，这一设备在性能上的优劣直接影响到最终产品——电容器的综合质量，包括其耐压性、损耗值甚至是产品寿命。所以，我们的行业用户非常看重卷绕机的性能指标，这样的取向让我们在技术竞争上不敢懈怠。”

    而从内部来看，晟威的原有设备也面临着新需求的挑战。比如，虽然晟威在当时已经形成了较为成熟的自动化解决方案，但原方案中使用的PLC等产品属于比较老的上一代产品，扩展能力不强，面对一些国外客户的升级需求已显得力不从心；而且原有方案在控制器、伺服等环节采用了多种不同品牌的产品，不仅不利于灵活配置、控制成本，还增加了备件等环节的复杂性。这些产品配置上的种种局限，很有可能成为阻碍晟威进一步提升产品竞争力的关键因素。

    面对内外两方面的交困，余晟武非常清醒，他知道晟威要想继续提升市场份额，就必须对原有系统进行替换，自主研发性能更加优越的解决方案。而且，技术出身、功底扎实的余晟武还鼓励大家瞄准行业先进水平发起冲击，用技术竞争在市场上“趟”出一条卓越之路，和国际对手实现同台打擂。

    然而，就在晟威公司上下明确了目标并尝试自主研发时，技术上的瓶颈却逐渐显现出来。

    余晟武坦诚地谈到：“在过去几年里，卷绕机的核心技术趋于稳定，而技术创新进入了瓶颈期。在张力控制、多轴同步和速度曲线规划等一些关键的技术难点上，靠我们自身的技术力量，只能接近国外的技术水平，想要突破确实步履维艰。”

    首先，在现有的较高基础上进一步实现跨越性突破，要求的是极其高精尖的技术能力。以卷绕机为例，最薄的材料达到1.2微米，最快的卷绕速度是1秒钟15米，在这种极端的条件下，要控制好张力和速度曲线并提高效率，可以说是非常具有挑战性的。

    其次，基于丰富的行业经验，晟威有能力计算出比较理想的张力控制模型和卷绕的速度曲线，但更关键的是要利用自动化组件的性能，完美地将这些控制模型实现出来，使其实际效果尽可能与理论值相拟合。要达到这一点，就必须对各种自动化组件的性能特点和潜力区间有较好的把握，而这正是晟威当时所欠缺的。

    这时，晟威最迫切需要的，就是一个能在自动化方面提供强有力支撑的顾问型合作伙伴。所幸的是，他们在这个时刻遇到了一个得力的伙伴——施耐德电气。

携手闯关全面助力
    对晟威而言，与施耐德电气展开的合作有如一场及时雨。可以说，在晟威冲击领先水平、实现设备价值提升的多道必经关卡上，施耐德电气都凭借着在自动化领域的卓越能力帮助晟威一一化解，力保其一路畅通。而有了这样一个得力的搭档，晟威也得以最大化地发挥出自己的行业经验优势，并将其转化为设备价值的提升。

    要实现设备性能的提升，首先就要有过硬的自动化产品和解决方案，这可以称为首要的一道“产品方案关”。在这方面，施耐德电气基于晟威面临的实际需求，为其提供了包含Modicon系列PLC、Lexium系列伺服、Altivar变频器、人机界面和统一软件平台在内的自动化解决方案。这些自动化产品的卓越性能和潜力，成为了晟威突破技术瓶颈最关键的支撑。

   余晟武谈到：“卷绕机的控制，最核心的两个难点就是张力控制和速度曲线。转换成施耐德电气的解决方案之后，我们对控制部分进行了二次开发，将拐点、加减速、运行原理等各个环节重新‘捋’了一遍，结合施耐德电气产品的性能特点，对系统进行了优化。”

    在这个过程中，施耐德电气解决方案的优越性不断显现出来。比如，M258型PLC的高处理速度、Lexium伺服在张力控制方面的优势以及施耐德电气组件之间快速通畅的通讯性能，都保障了整个系统卓越的控制性能。据余晟武介绍，通过这样的改造，机器的加减速可以更快，高速运行时间长，其结果是使设备的整体效率平均提高了30%。

    在这一成果的背后，不光有优秀的产品和解决方案做基础，双方研发人员的精诚合作也功不可没，这就是跨越第二道“技术服务关”的最好体现。在整个开发过程中，施耐德电气工程师常驻晟威的研发现场，与晟威的工程师紧密配合，将各自的长处发挥得淋漓尽致。

    对此，余晟武谈到：“晟威有扎实的行业功底，能够提出很完美的算法和控制要求，但是对伺服等产品的把握能力有限；而施耐德电气的工程师则对他们产品的特点和能力了如指掌，将双方的优势结合起来，就达到了很理想的效果。”

    在这方面，有一件事情给余晟武留下了非常深刻的印象。一次，晟威的设备出口到印度，余晟武也奔赴印度进行机器的调试，现场却遇到了一个问题。了解到这一情况后，施耐德电气的工程师当即请余晟武将现场的PLC与一台联网电脑相连接，自己在千里之外通过远程诊断的方式迅速帮助解决了问题。余晟武谈到：“如果没有施耐德电气的远程服务，至少还要花费十天半个月解决问题，这样的支持让我们更加放心了。”

    最后，双方要面临的则是一道“灵活通用关”。事实上，晟威公司已经基于施耐德电气的整体解决方案开发了一系列机型，这些机型面对的是不同档次、不同类型的市场需求。如何既快又好地完成新机型的开发呢？

    对此，余晟武指出，施耐德电气提供的是整体的解决方案，它的构成非常灵活。因为同一类机型在算法上有共通之处，面对不同需求的机型，可以灵活地搭配不同的组件，并采用通用的软件平台，转换起来非常快，这大大缩短了一些新机型的开发时间。

    比如在PLC上，就可以根据不同机型的需求，分别搭配施耐德电气的M218、M238、M241、M258等产品，提供了多样化的选择。此外，采用整体解决方案，也在各个组件完美协调的前提下，让成本更加可控，进一步提升了晟威的竞争力。

卓越之路期待更多本土企业
    经过这一合作，晟威如愿以偿地实现了自身的目标。其不仅在设备的性能上赶超了韩国、中国台湾地区的同类厂商，还实现了市场份额的进一步扩大，真正走上了理想中的卓越之路。目前，晟威已经在交流卷绕机市场占据了70%的份额，在直流卷绕机市场也占据了超过50%的份额。

    对此，余晟武谈到：“我们提升设备的市场份额，既不是靠降价，也不是靠提供更优越的付款方式，我们更倾向于凭借提升设备效率，以及完善设备的功能。作为一家快速发展的企业，我们的经营目标就是打造业内最高性能的产品。”

    晟威执着于这种重性能、重技术的企业理念，也许与总经理余晟武技术出身的背景不无关系，但更关键的因素，还是来源于用户的实际选择。因为，今天的行业用户，已经不再把设备价格看成绝对的选择标准，而是对各种因素进行综合考虑；在很多时候，价格成本因素要为最终产品的技术需求让路。

    比如余晟武谈到，业内一些最终用户为了提升产品质量，甚至不惜投入大量资金自行研发性能更加精尖的设备。在不少人眼中，由此实现的性能提升和巨大的投入并不成比例，但用户仍然愿意去做，恰恰说明了设备性能在这些用户眼中不可替代的重要性。可以想见，如果大量本土机械制造商仍然依靠价格优势去争夺长期市场，其处境将不言而喻。

    所幸的是，面对着这样的趋势，越来越多的中国机械制造商已经开始转型，它们正如晟威公司一样，勇敢地迈向更高水平的市场。在这条卓越之路上，像施耐德电气这样的搭档也将一直守望下去，在共生中不断提供新的价值。